随着政策、市场环境的不断变化。专业的学术推广将成为未来处方药营销的必由之路。

    因此提高销售人员的专业拜访能力是目前孚诺品牌化的关键成功因素之一。

   “首届孚之星专业销售拜访技巧大赛”是由浙江日升昌药业孚诺品牌主办，以培训加竞赛的活动形式，有针对性的对销售人员提升专业销售拜访技巧。截至2017年3月26日，“首届孚之星专业销售拜访技巧大赛”第一季度赛事：贵阳站、重庆站、郑州站活动顺利召开。
   “孚之星”第一季度赛事特别邀请到资深培训师孙辉在赛前给销售人员进行了生动有趣的《专业销售拜访技巧》课程培训。孙辉老师曾在世界前十制药公司担任培训经理、具有丰富的培训经验，培训课程涉及领域医学、产品知识类、沟通类、策略思维类、管理类、职业发展类培训。      
   “孚之星”大赛分为三个环节：赛前培训、小组预赛、“孚之星”决赛。第一环节《专业销售拜访技巧》培训课程包含了：拜访前准备、开场、寻问、说服、达成协议、解除客户的顾虑、应对客户的不关心七个单元课程，逐一解析每个销售环节中需要的注意的重点以及技巧。

   同时在课程中设计了许多生动有趣的互动环节，课堂气氛活跃，学员学习热情高！

   在进行为期一天半的《专业销售拜访技巧》赛前培训后，学员们正式进入比赛环节。 以专业销售拜访技巧roleplay演练的方式进行比赛，更好的巩固培训内容。每一位参加培训的学员皆参与了小组赛环节。

   经过激烈的小组赛角逐，每组推选一位最优选进入决赛环节的选手在对产品知识熟悉的基础上，自如的运用销售拜访技巧展现了各自的销售拜访风格与个人魅力。经过激烈的酣战，最终孚之星-贵阳站由云南常昊摘得冠军，云南赵玉婷荣获亚军，贵州曾静荣获季军，云南刘文娟、云南李如朝、云南李强荣获优胜奖。孚之星-重庆站由重庆彭著江摘得冠军，四川张之宇荣获亚军，重庆夏娜荣获季军，重庆赵韵荣获优胜奖。孚之星-郑州站由湖北金贝摘得冠军，河南秦丽英荣获亚军，河南刘会峰荣获季军，湖北姚余浩、河南牛建、河南任鹏鹏荣获优胜奖。

   赛后参与孚之星大赛的学员表示：“对培训内容以及竞赛的活动形式感到新鲜与惊喜，理论与实践结合，参与度很高。另外，课程内容有针对性的结合了产品与销售技巧，学习了如何进行目标明确、程序明快的销售拜访活动，掌握了拜访过程中，各种提问话术并提升主动聆听的意识，掌握FAB式的说服技巧，熟悉处理客户顾虑，放大客户需求以应对客户的不关心。具有很强的实操性。”

   参加培训后的各区域销售负责人表示，感谢日升昌药业能提供这样的培训机会，在这次培训后，会定期组织销售队伍内部进行roleplay演练，巩固本次培训的学习成果。与孚诺品牌一起在专业学术推广的道路上携手并进，共同成长！

   《专业销售拜访技巧》课程帮助孚诺销售人员更深入地挖掘客户的需求、观念，并针对客户的观念，并给予个性化地学术信息传递，帮助目标医生精准的找到产品的目标病人，同时帮助销售人员找到品牌的潜在的目标客户。因此销售人员专业拜访能力的提升，能帮助孚诺品牌进一步发展，从而提高孚诺销量。