营销部于2017年2月15日-17日,在江苏南京(南京金陵晶元大酒店),开展销售培训以及市场部的专业培训和考核。公司营销总监郭东庆、销售推广部经理胡立明及江苏推广合作商团队等共近40人参加会议。
本次邀请江苏登科医药科技有限公司营销副总:张肃,担任本次销售培训的培训师,其曾任赛诺菲、诺华资深销售经理,对医药销售有独到见解,张总培训主题是:《浅谈QTQ销售管理理念》,其演讲中提及的如何定位市场目标、如何评估市场潜力、以及营销体系的整体概念,为大家开阔了思路,提供了一个完整的体系参考,可谓获益匪浅。
关于市场部专业培训部分,有4个主题培训,分别为细菌、皮肤、细菌与皮肤及软组织感染、湿疹基础培训。由市场部陆玉婷和刘巍立经理讲解,全面又明了的PPT,幽默的讲解,使原本枯燥的医学知识增了一份生动。形式上,本次采取一个课题结束后立即考核,缓解了听众的疲劳,促进了现场的学习效率,也为今后的培训提供参
考形式。
本次销售管理培训目的,想通过借鉴外企模式的思路,提升销售和推广经理举一反三的能力,更好的结合产品挖掘孚诺®卖点。并希望通过学习QTQ的销售管理模式,进一步帮助销售经理明确,公司对于推广合作商的要求和目标,进而创造一个“日升昌”模式,组建一个正规化、职业化的营销团队。市场部的专业培训,则是希望通过对医学基础知识的学习,增强销售和推广经理的医学知识广度和深度,更好的与医务人员进行深层次的交流。
本次培训期间课堂互动交流热烈,学习氛围浓厚,推广经理培训考核结果优良,培训活动取得了圆满成功。